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股票开户可以用异地卡吗构建金融与体育、文艺的跨界共创“多赢格局” 金鹿财行业绩腾飞的幕后故事

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【编者按】资产管理规模从零到逾160亿元,金鹿财行仅仅用了16个月股票开户可以用异地卡吗。这让很多人对金鹿财行业务模式产生无限的好奇。

  资产管理规模从零到逾160亿元,金鹿财行仅仅用了16个月。

  这让很多人对金鹿财行业务模式产生无限的好奇——究竟是什么魔力,让这家第三方理财机构具有如此爆发力的增长速度。

  “从金鹿财行诞生起,我们就不走寻常路。”金鹿财行总裁张伯伟坦言,当众多金融机构热衷依赖互联网手段获取客户时,金鹿财行则致力于推动金融与体育、文艺等产业的跨界共创,提升客户的忠诚度。

  这背后,是金鹿财行对未来理财发展趋势有着更深入的认股票开户可以用异地卡吗知——随着互联网金融的普及,纯线上金融平台最终的竞争力或许只有价格,要解决价格战的难题,有效的办法就是O2O——让线上营销与线下互动相结合,迅速培养客户的忠诚度。

  为此,金鹿财行在业内首创了“综合理财+”战略,整合了一系列包括邮轮旅行、高端轿乘、电影戏剧文艺、体育赛事等资源,力求给客户带来专业、周到的人生理财规划同时,提供多元化、定制化的增值服务,让客户相信金鹿财行“值得一生信赖”。

  不过,也有业内人士认为,金融与文艺、体育的跨界共创难度相当高。毕竟,金融业务的做事风格偏向“封闭、风控、保守”,与文体产业“奔放、热情、活跃”的气息显得格格不入。

  张伯伟对此坦言,随着财富管理产业迅猛发展,金融与体育、文艺产业不再有高墙阻隔。因为,未来财富管理产业的一个重要发展方向,就是通过多元化的增服务提升客户体验、尽可能多地与客户产生互动,挖掘理财管理的新蓝海市场。

  跨界共创的广阔钱景

  8月8日晚,上海八万人体育场,尤文图斯与拉齐奥两家意大利豪门足球队正激战正酣,争夺意大利超级杯奖杯。

  在看台的一角,一大片“黄色”构成赛场独特的风景线——数千名球迷身穿金鹿财行的黄色衬衣,为各自喜欢的球队加油助威。

  一位金鹿财行人士表示,作为意大利足球的一项重要赛事,意大利超级杯难得来到上海比赛,金鹿财行作为意大利超级杯的赞助商,有责任让众多喜欢足球的客户免费亲身观摩这场赛事,享受足球带来的欢乐。

  事实上,这仅仅是金鹿财行践行金融与体育、文艺跨界共创的一个缩影。

  今年初,金鹿财行重新完善自身的发展战略,一面加快开设社区门店的步伐,让客户更便利地享受到社区金融服务,另一方面则以升级客户体验为中心,打造“综合理财+”服务。

  “体育、电影戏剧文艺活动无疑是综合理财+的重头戏。”这位金鹿财行人士表示,金鹿财行通过广泛的市场调研发现,很多客户都是文艺、体育爱好者,如果能适时实现金融与文艺、体育的跨界共创,无疑将进一步拉近金鹿财行与客户们的距离。

  “但我们推动这项跨界共创,并不仅仅是为了获客与培养客户忠诚度。”张伯伟强调,它更大的使命,是让客户能通过与金鹿财行的频繁互动,更及时地优化自身的人生理财规划。

  在张伯伟看来,目前市场存在理财观念的错位——不少投资者认为投资就是理财,导致不少理财机构顺势建立以产品销售为导向的业务模式——想尽办法推荐老百姓购买各类金融产品,却较少兼顾对产品风险的控制。

  事实上,理财是一种家庭财务规划,包括规划自己的准股票开户可以用异地卡吗备金、规划自己生病时看病的钱和补充收入损失、如何准备子女教育基金、如何准备退休养老所需资金、如何购买置换房产最有利、如何合理避税、如何搭建最合适的资产传承方案等。这本身是一个动态的过程,需要客户根据家庭财务状况的变化及时更新自己的理财规划。

  张伯伟笑言,美国有句俗语,就是一个成功的美国人,背后站着3个人:私人医生、律师、理财规划师。

  “金鹿财行给自己的定位,就是要扮好理财规划师的角色。”他表示。

  近期,金鹿财行获得中国好声音总决赛的独家门票销售资格。在张伯伟看来,这让金鹿财行能通过这项倍受关注的文艺活动,进一步增加与客户的频繁互动,及时了解他们的家庭财务变化并给予合理专业的理财建议,让客户真正体会到理财规划的价值。

  深挖文艺、体育产业投资机会

  其实,金鹿财行将金融与文艺、体育的跨界共创,不仅仅看成是一种获客营销策略,更积极投身到各类文艺、体育产业的投资,实现金融与体育、文艺产业的深度融合。

  目前,金鹿财行正全面展开"金融+娱乐"模式的探索,作为电影《大轰炸》的联合出品方,金鹿财行正准备近期推出系列影视作品类理财产品。

  “这类理财产品的每个投资标的,都是金鹿财行风控团队精挑细选的。”张伯伟强调,金鹿财行之所以侧重投资文艺、体育产业,首先是基于选准投资方向的考量。

  在他看来,文艺、体育产业正成为国家重点扶持的新兴产业,未来具有很大的发展空间,“当你选对了投资方向,你反而会感觉到自己对投资收益/风险比变得相当乐观。”

  在帮助投资者获得文艺、体育产业投资高收益同时,金鹿财行还不忘给客户们创造更多观影、与文艺体育明星面对面接触的各类福利。近期,金鹿财行还计划推出“百元玩电影”产品,即投资者只需花费百元,除了能选择两、三部电影观看,还能获得来自金鹿财行一份定制化的投资收益礼包,相当于免费看电影。

  “这也是金鹿财行践行综合理财+战略的一项重要步骤。”张伯伟坦言,金鹿财行还将不懈努力,以综合理财为核心服务,外拓异业资源,升级客户体验,打造全新模式,为客户提供定制化的、全方位的财务规划服务